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宁波卖家被亚马逊下黑手，辛苦打造的爆款遭受超级跟卖！

liukang20242个月前朝阳吃瓜967
亚马逊惹恼了我国卖家！
最近，一篇来自PingWest的文章在电商界刷屏了。文章痛揭亚马逊的“三宗罪”，直指其“店大欺客”，借卖家对途径的依靠而“漫天要价扶持自营”，“只需我国制作，不要我国品牌”。
“确实是这样！”
宁波卖家赵新看到文章后，榜首时间转发了朋友圈，并吐槽起上一年国庆节期间在亚马逊的一次不公遭受。
其时，赵新团队打造的一件小爆款被德国亚马逊下架。
奇怪的是，当天这款产品竟多了一个价格稍低、库存高达98件的“跟卖”，这令赵新整个假日都坐立难安。
“这真是奇怪！虽然咱们没有做过品牌存案，但产品、包装和特别符号都是独家，怎样会有人卖如出一辙的东西呢？”赵新当即想到了两种或许：
要么是供货商被竞争对手“策反”了；要么是被人山寨高仿！
可是，一番查询下来，成果让他大吃一惊！
赵新当即下单了用于维权的“TestBuy”（经过购买以验证是否被跟卖），心想，一旦收到货就能够让亚马逊主持公道。
万万没想到，等赵新放假回来收到从德国寄来的“Testbuy”包裹时，一看傻了眼：“这了解的规划和颜色，清楚便是咱们自己的产品！”
讶异之余，赵新还找德国客户拍下了产品条码的图片，扩大一看才发现：“这个条码便是我原先入了英国FBA仓的产品的条码！”
赵新立刻打开了亚马逊英国站的后台，发现一个名为“Amazon World Import”的商家，从德国站产品下架后就下了50多个订单，并发往不同的FBA仓。更为吊诡的是，当他将英国站的价格稍作调高后，发现德国跟卖的价格2分钟内也神同步地调高了。
“重复调试后，咱们发现德国站跟卖的价格，一向是咱们英国站的1.36倍，也便是说，经过这样一个内部易手，就多了36%的毛利！”
至此，赵新才发现：亚马逊才是这场“超级跟卖”的暗地黑手！
“亚马逊收购了咱们在英国出售的产品，并在咱们的德国站下架后跟卖，完成二次出售，竟然还有这种操作！”
赵新至今都不能承受这样的实际。
“这不是个案，现已是普遍现象了。”陈维地点的公司，同样是在宁波从事跨境电商，在他看来，亚马逊的这些做法，一点也不意外。
“前段时间一些亚马逊在我国的卖家反映：他们把listing（产品页面，包含产品的基本信息）做得很好，却被人用‘黑科技’偷走了。这是个技术问题。可是，许多我国卖家现已花2000美元一个月的价格购买了亚马逊我国的增值服务，要求官方为之维权，可一向得不到处理。”
陈维说，部分中小卖家为了做海外亚马逊的生意，乃至典当了房产去收购产品，一旦摊上这样的事，很或许血本无归。
别的，亚马逊昂扬的推行费和竞价排名也被人广为诟病。
“卖家若是想让listing的曝光率提高，就不得不砸下血本。而亚马逊等途径，则是这场竞价游戏的规矩制定者。依照最近的规矩，一个点击数——还不包含转化率，都或许需求投入2美元或是4美元。这种需求很多投入的准入门槛，意味着顶层优势集聚，新卖家会越来越难出面。”陈维剖析道。
记者就上述卖家反映的问题向亚马逊我国的公关署理公司求证，但到发稿时，对方仍未回应。
已然有这么些“不高兴”的事，为什么卖家还对亚马逊趋之若鹜呢？
“在跨境电商业界，亚马逊现已是一个现象级的存在，它在海外有着巨大的出售网络和最为完善的物流配送服务。”
不少跨境电商表明，即使知道亚马逊存在各种“坑”，但为了“生意”，也敢怒不敢言。
实际上，关于国内广阔中小卖家来说，亚马逊也确实是一条有望通往“高利润率、品牌出海”的阳关大道。实际中，借力于亚马逊跨境电商，完成品牌出海的比方正鲜活地摆在眼前——
宁波乐歌股份是Amazon Business上的品牌大户，其“十五年磨一剑”，终究成为成为国内人体工学榜首股的事例令人津津有味；前不久，嘉兴一家小微企业出产的、看似平铺直叙的“Orolay”羽绒服，竟能经过亚马逊成为纽约上东区的“爆款”。
这也正是亚马逊的魅力地点，致使你无法找到抵抗它的理由。
上一年8月，亚马逊全球开店宁波跨境电商园正式发动，这也是继杭州、厦门之后，该途径在我国落户的第三个电商园。上一年年末的“卖家峰会”，更是让会展中心门口排出了摩肩接踵的长队。
可是，当一个途径强势到足以让人非依靠它不行时，客户也就难逃受制于人的厄运。在国内电商，关于天猫、美团、滴滴抽成太高的声响不绝如缕；在海外的跨境电商，亚马逊具有强势的话语权也就不稀罕了。
那么，面临途径“店大欺客”，宁波卖家的跨境电商、品牌出海就没有其他的挑选了吗？
答案显然是否定的！宁波卖家完全能够挑选多途径运营。
以宁波最大的交易国——美国为例，依据TechCrunch报导，2018年亚马逊在美国电商的商场份额为49%。依据不同国家的商场，像eBay、Yandex、Shopee等亚马逊以外的途径，乃至自建的笔直职业网站，也能够作为测验的途径。
“在国内，咱们一提电商就想到淘宝、京东，其他的自建途径则会被以为不靠谱、得不到流量；而在美国不一样，一些细分职业的收购商、途径商相比较亚马逊，同样会信任笔直的网站。”一位业内人士说。
两周前，中美工业配备跨境电商途径拓拉思在鄞州区电商协会会员之家开了一场研讨会，给不少企业打开了一扇笔直职业跨境电商“M2U”（工厂到用户）形式的大门。
“其实，咱们一向期望我国的工厂，以自主品牌直接面临美国商场。”拓拉思供货商发展部总监雷章祥说，国内许多传统制作企业，一向走的是OEM道路，利润率10%左右；一旦走跨境电商，省去中间环节，直面消费终端，将会是很大一笔收入。
“比方，北仑有一家企业做的是玻璃钢冷却设备，一台10吨的配备，国内零售价是2000元，可同类产品在美国当地，商场价能够高达2500美元！换句话说，只需卖两台，就能回本了。”
雷章祥说，现在拓拉思途径上已有200余家宁波的工业配备企业入驻，依照宁波本地兴旺的制作根底，未来还有更多协作的空间。
无独有偶，宁波万宝隆进出口有限公司的总经理章维儿，最近也和美国的途径商合伙建了一个五金工具职业的笔直电商途径。在他们自建的网站上，现已集聚了上千个类目的工厂产品。
“咱们在自己的官网上出售为主，在亚马逊出售为辅。工厂出产的产品，能够直接经过咱们在美国的海外仓，发货至美国顾客。”章维儿说。
“跨境电商确实是一条有期望的通道，就看企业怎样去打破。咱们以为，制作企业能够一边坚持原有的OEM形式，以保持公司的运营，一边‘多条腿走路’，寻求不同的第三方途径进行协作。重要的是，必定要有中心的东西把握在自己手上。”雷章祥说。
（应采访目标要求，文中赵新、陈维均为化名）
END
文字：严瑾 修改：诸新民 美编：周驰
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标签: 爆款亚马逊黑手卖家超级
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