黄金“孤负”了年轻人
文｜道总有理
本年以来，“黄金”成为一场场出资游戏中的肯定主角，特别关于年轻人而言。
早在2021年就有陈述指出年轻人对黄金的偏心，有76%的金店顾客年龄在25-35岁，18-24岁人群对黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品的购买志愿由2016年的16%升至2021年的59%。2024年一季度，全国黄金消费量308.905吨，同比添加5.94%。
黄金的出资特点一再被扩大，国内消费金条及金币106.323吨，同比添加26.77%，首饰消费反而在逐步下降。4月份，我国黄金协会发布的数据显现，2024年榜首季度，我国黄金首饰消费183.922吨，同比下降3.00%。
年轻人玩过股票、基金、乃至彩票……总算把目光聚集在了黄金上。
但是，在连番暴升后，黄金的风趋于安静。4月底开端，黄金价格回落，多家珠宝品牌也纷繁调整价格。
一夜之间，那些徜徉在金店门口的年轻人，再一次苍茫了。
马晨在这两年是当之无愧的“囤金人”。
上一年一整年，她买了大约500克黄金，加上此前成婚购买的黄金首饰，累计得有900多克。从2023年下半年，黄金便开端了一发不行收拾的提价，依据马晨的一份备忘录，从2023年8月到2024年4月，国际金价从462元/克涨至556元/克。
她也跟着小赚了一笔。
在黄金之前，马晨吃过不少出资的苦。2020年前后，她跟风买了三只基金，分别是当年大火的新能源、医疗、消费。后来又入局了白酒、军工，巅峰时期累计投了三十多只，每只每周100-300不等，不到5万的投入，到年末赚了1万多， 收益率达28%。
惋惜，好景不长。
跟着基金大跳水，马晨的出资梦完全醒了。2022年，马晨再次跟风布局半导体，尽管在初期赚了一点，可很快也赔了进去。马晨生在北方一处县城里，结业后在这里成家立业。县城的出资逻辑不比一二线城市，求稳永远比收益更重要。
可现在，安稳的出资项目可遇不行求。马晨的爸爸妈妈出资根本环绕房产、稳妥打转。稳妥早就成了县城中老年人的固定出资。2023年前7月，五大上市险企累计揽入保费1.89万亿，同比添加7.7%。而在上一年7月，太保寿险保费收入同比大增89.8%。
至于房产则是一言难尽。上一年，马晨家里在县城为弟弟买了一套180平的房子，单价七千。不到半年时刻，现在该小区的二手房跌到了五千。而本来方案留在县城开展的弟弟，也由于公司裁人，预备脱离家园。
这套180平的房子，尽管现已远远低于最初的购买价，但简直仍是无人问津，易手好不容易。
时至今日，黄金成了马晨仅有的出资“希望”。
大约马晨不是小镇青年里的异类，肯定部分生活在县城的年轻人，都把买黄金当成一项还算安全的出资游戏。依据商业咨询公司弗若斯特沙利文数据，2017年-2022 年，三四线及以下城市黄金珠宝商场的复合添加率为11%，远高于一线城市的6.7%。
特别是大克重的黄金，在五环内的销量趋势远不如五环外。
《2023我国黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品零售商场洞悉》显现，单价超越10000的黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品产品，四线及以下城市的销量趋势，比起一线城市还要稍高一些。马晨的表妹在大学期间，就现已有了囤金认识，每个月一千五百块钱的生活费里，总要挤出一点去攒金豆。
在小红书上，几百块一个的金豆子赫然是低收入集体的遍及挑选。
小镇青年关于黄金的喜爱，也直接催快了整个黄金商场下沉的节奏。据悉，周大福早在2018年就提出了“新乡镇方案”，2023财年，品牌在三线及以下城市的零售点就从37.5%一路添加到了45.9%。
无独有偶，到2023年6月，周大生4735家门店里，有近七成门店开在三四线及以下城市。我国黄金、周六福、老凤祥、老庙黄金……简直在县城一条商业街上随处可见。本年伊始，每家店都在忙着迎来送往。
马晨也在考虑，是不是该把手里的黄金变现一部分，如果，这跌幅还会持续呢？毕竟在五一假日，不少珠宝品牌的金价现已重返六百以内的年代了。
黄金出资的热心跟着价格的魔幻改变，触到达了高峰。
不管涨跌，总有一群人跟在后边等着变现。时至今日，顾客买金卖金的途径早就发生了天翻地覆的改变。生意黄金不再局限于周大福们的门店里，银行、水贝代购、线上直播间、闲鱼等二手买卖渠道……皆在顾客的考虑规划之内。
理由无非一点，囤金的年轻人正努力争取更大的变现空间。
首先在黄金购买上，品牌店的溢价非常惊人。据悉，近30克的足金手镯在品牌店买到手大约3万左右，一些白牌的足金9999，算上工费不到2.4万。黄金消费盛行下，最火的大约不是周大福、周生生，而是深圳的水贝商场。
本年1月份就有数据显现，深圳水贝涌入很多黄金代购，常态活泼在深圳水贝15天内以上的约有25万人，其间有一大部分是代购。依据查询，水贝的代购价格由黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品克重所定，例如一万元以上的黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品代购费500元，1.5万至两万元以上的黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品，代购费则800元一件。
直播间的黄金生意也如火如荼，有媒体计算过，在抖音渠道上，光账号称号包括“我国黄金”字样和头像为“我国黄金”Logo的账号有近80个，其间60余个有蓝V认证标识。乃至连闲鱼上的黄金买卖都在构成规划。
4月份以来，闲鱼上新发布的黄金产品上架挂牌环比添加近40%。红布林数据显现，最近几个月，闲鱼渠道二手黄金买卖涨势显着，特别是本年3月，购买额环比添加62%，上架产品数环比添加118%。
尽管代购、直播间、二手渠道上的黄金消费一直存在巨大争议，可依旧有顾客不断配合。归根结底，黄金昂扬的价格，让本来钱包不行充分的年轻人，陷入了一种亟待出资，又无力承当的焦虑。
尽管年轻人买金的热心一呼百诺，但实际上，能真实构成出资的人也不多。国际黄金协会调研数据显现，分量低于10g的产品是零售商在23年上半年收入的最大来历，价格低于人民币2,000元的产品贡献了零售商超越35%的销售额。
换句话说，没钱的年轻人只能尽可能去寻觅性价比，于变幻怪异的黄金年代，希望赢得更大的“出资价值”。但在这场疲乏的变现游戏中，顾客还没倒下，商家现已步履维艰。
据悉，深圳水贝的代购卷起“价格战”。代购费由早年的100到800不等，打折成了50元上下的跑腿费，乃至有的低至10-20元一件。更有些人革除代购费，会与商家谈价，从中赚取差价。
在黄金初现跌幅之际，年轻人不再只急着买进，也在匆忙兜售。
揭露报导显现，北京某银行网点的回购黄金事务在一月内到达564笔，环比添加4000%，回购金额2888万元，环比添加5150%。其间，单个客户最大克重达2000克，金额达111万元。
2024年，收回黄金生意被追涨之风带火。
天眼查显现，2024年，杭州新注册的“黄金收回”事务公司达35家，总计有152家相关存续企业。有些商家最多一天收回了上百克金条，可黄金商场一路疯魔，二手收回商的情绪也难免慎重起来。
“现在这个行情，我们都不敢囤货，就怕金价开端回冷，收来的黄金砸在手里。”某收回金店老板如是说，这段时刻，他接待过一位大客户，对方带来10根50克的金条，卖了25万。
似乎每个游走在黄金商场的人都在等候变现。可何时变现，怎么变现？这像一串魔咒，紧紧箍在每个人的头上。
不行否认，这届年轻人越来越像动画片里的巨龙，正方案用金银珠宝填满整个山洞。黄金之外，珍珠、彩宝、翡翠……也成了年轻人囤积的方针之一。
特别本年以来，整个珠宝大盘体现根本不错。以珍珠为例，上一年1月份，日本珍珠饰品品牌MIKIMOTO御木本初次宣告全球提价，涨幅挨近20%。与此一起，深圳水贝里的珍珠品类，价格一度涨超20%到30%。
在交际渠道上，有网友以9500元进货价下手一串akoya海水珠，现在，相同一串的价格现已高达12500元。更惊人的是，网友一条淡水无核珍珠买时仍是4000元，一个月后涨到了6000元。上乘质量的澳白更是从15万直接翻倍到30万。
从商场上游也能窥出珍珠可观的行情。据悉，在此前的一场珍珠竞拍会上，有企业买下公盘上几万颗黑珍珠，买卖额高达5000多万。
再看翡翠。早在2020年，国内的翡翠就超越了钻石，成为仅次于黄金的第二大珠宝消费品类。中新经纬报导，近几年的翡翠稀缺性日益上升，一般来说，翡翠的保藏价值大约是每年递加20%。
2023年，翡翠接连位居我国高净值人群最受喜爱的保藏品类。年代财经报导，上一年在翡翠商场里，低端原石的提价起伏最高。翡翠的不行再生性，叠加一些外部环境，让其求过于供，此前在缅甸一场翡翠展中，参加竞拍的翡翠原石就同比上届削减70%。
珠宝一类的产品，自古带着多少理财特点。“富时首饰，穷时旅费”的认知也跟着黄金消费的张狂，更为家喻户晓，不甘心只囤金的年轻人，也在追捧珍珠、翡翠。
数据显现，在线上下单购买珍珠的25—30岁的年轻人份额已超越50％，比较前几年翻了将近一倍。一起，25岁至34岁年龄段的用户集体是线上翡翠消费的主力军，占到线上翡翠总消费人数的44%。
消费在降级，各项理财危险隐约加大，就连银行的利息也猝不及防下调。年轻人为了添加储蓄，手法已无所不用其极。此前，有人为了几千块利息，从姑苏驱车去上海存钱。本年，又有人为了8%的利率，跑去厄瓜多尔。
意想不到的增值，让珠宝一度成为社会消费品零售总额中，添加起伏最快的一类。
在上一年，还创下了接连两个月增幅榜首的成果。国家计算局数据显现，2023年1月至4月，限额以上金银珠宝零售总额为1181亿元，同比添加18.5%，4月份，限额以上金银珠宝零售总额为231亿元，同比添加44.7%。
各大电商渠道的珠宝买卖也能映衬出顾客囤“旅费”的热心。
上一年“抖音618好物节”数据显现，2023年5月31日至6月18日，抖音电商珠宝文玩职业GMV是上一年同期的1.79倍，销量是上一年同期的1.45倍，活动期间，单场GMV破百万元的直播高达1514场。
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说到钻石，刘鹏就不由得叹息。2008年大学毕业后，他就进入珠宝职业，作为卖钻石15年的“白叟”，他见证了职业的沉浮。曾经他一个月能轻松卖三四十件钻石，月收入能有30万，本年钻石无人问津，现在，一个月卖不出一件。
2024年是“黄金”年，价格一路狂飙，上海黄金交易所黄金现货交易的AU99.99在4月抵达了每克576.99元的前史高位，5月价格虽有所下滑，但仍处于每克550元上下的较高水平。比较于黄金商场的热烈，钻石商场冷清到惨痛的境地。
近期，“黄金狂飙后钻石崩了”论题冲上微博热搜，论题下网友的谈论里鲜少有怜惜，没买过钻石的人表明幸亏，买过钻石的人表达着对曾经买了钻石的懊悔，有博主乃至表明，“当年也买了个钻戒，婚礼之后一向躺在盒子里吃灰，还不如把这个钱拿出去玩一趟”。
在暴升的黄金面前，钻石靠“钻石恒久远，一颗永撒播”和爱情深度绑定的营销，现已不让人买单了。
数据展现的改动更直观。据我国珠宝玉石首饰职业协会计算，2023年我国钻石产品商场规模约为600亿元，同比下降约27%。这也体现在职业头部公司的财务数据上，比方，靠“终身只送一人”的真爱营销闻名的DR钻戒，母公司迪阿股份在2023年归母净赢利跌落90.54%，全年出售珠宝首饰36.10万件，比上年同期削减15.67万件。
这还仅仅2023年全年的数据，2024年现已过半，商场体现更冷，数据或只会更差。
至少两位主做钻石生意的商家告知凤凰网《风暴眼》，这小半年来他们的钻石生意简直没有倒闭，有人转做珠宝，有人转做黄金，关于钻石现已不敢再进货。还有做钻石收回生意的人士称，现在有卖钻石的珠宝门店，正在成批量的把钻石贱价卖给收回处，以完结资金的周转。
归于钻石的年代，现已一去不复返了，转型做黄金，会是出路吗？
01
商家一个月卖0单钻石，有头部品牌城市门店压了上千件货
“我这钻戒还能卖给谁？”，刘鹏像是喃喃自语的说道。
自疫情后，他的钻石生意就日薄西山，2024年一个月0单现已成为常态。他向在开珠宝店肆的同行们探问，我们钻石生意也惨白，让他对商场更没决心了，碰到年轻人，他不由得提问，为什么不买钻石了？是不是就不成婚不恋爱了？对他来说，2018年靠钻石一个月赚近30万，一年收入300万的日子，现已变得生疏又悠远。
这不是刘鹏一个商家面临的改动。
95后张山山做钻石生意还不到两年，就深入感受到职业的崩盘。2022年钻石生意还不错，当年年末，他才入行，凭着之前做新媒体运营的阅历，在小红书上做了几个接钻石订单的账号，生意很快就做了起来，最高的时分月收入能到15万，团队年入100万有余。
“你想，我其时还仅仅个职业小白啊”，张山山感叹，在职业好做的时分，挣钱简单程度直接翻倍。很快，热烈没了。从业以来，他的多个线上账号，一个月能有150人来询单，能转化出二三十个定单来，但到了2023年七八月，每个月询单人数骤降到二三十人，只偶然能转化出一个客人下单，“销量现已能够忽略不计了”，张山山自嘲。
不过幸亏的是，刘鹏、张山山主做钻石定制事务，在线上接单，人工本钱、房租本钱并不高，也不囤货，所以即使钻石滞销丢掉还不大。关于线下门店来说，要接受的本钱和丢掉，相对更大。
老凤祥出售人员柳树对凤凰网《风暴眼》表明，依照以往的进货节奏，年前他们区从总部拿了上千件钻石，放在10多家门店里曾经一两个月就能够卖完，但现在，几个月过去了，库存简直没有动。门店现已减缩了钻石货台数量，从5节货台减缩到了两节。
钻石为门店的收入奉献也骤降，他泄漏，以往钻石的销量收入能够占门店的18%-20%，但现在，占比减缩到7%，乃至更低。而这些被售出的钻石，有的仍是托黄金的福。他们调整战略，产品上让黄金和钻石结合，比方在黄金手镯上镶小钻石，涵义“我的心里有你”，才有了一些销量。
在黄金珠宝品牌里，这不只仅老凤祥才面临的窘境。
周大生在2023年的组织调研中表明，本来钻石出售在单店占比均匀 30%多，现在一般占比在10%左右。另一品牌周大福也有类似改动，一名回绝泄漏信息来历的资深职业人士说到，周大福本来钻石出售占比占门店全体出售的30%，此前一度下降到5%以内。
主做钻石的品牌，财报数据更不美观。
DR钻戒不只收入和净赢利在大幅下滑，从2023年到2024年Q1，现已累计关店221家，现在只剩下491家，缩幅达31%。主打婚戒产品的莱绅通灵，赔本继续，2024年Q1归归于上市公司股东的净赢利为-1876.03万元，同比削减218.62%，2023年净赢利-7619.81万元，而上年为-3825.62万元，赔本扩展近一倍。
门店的钻石卖不出去，有的转换样式从头上柜，有的则批量走向了回购商场。
做钻石生意18年的聪哥泄漏，身边许多金店、门店就在赔本处理卖不掉的钻石，易手给他们，以缓解资金周转的周期和压力，“这两年趋势十分显着”。
他举例，在2019年，自己一天能收回一两件钻石，现在一天就能收10件，增长了10倍，“收回的量显着比出售的量大”，最近他收到的最大的一笔单子，有门店一口气卖了四百多克拉。他给自己划定了一个仓位线，用200万来囤货，现在早现已满仓。身边再有门店要卖钻石时，他只能介绍给还愿意收货的同行。
这样的商场布景下，之所以还愿意回购钻石，聪哥解说，是看中了回购价格足够低，比方商场大品牌价格2-3万的钻石，收回价仅4000元，有决心能以比收回价更高的价格易手。不过为了防止危险，本年他把囤钻石的仓位下降了，曾经价值在500万即为满仓，现在商场行情欠好，才把仓位降到了200万。
02
钻石崩盘，黄金占多少职责？
钻石的冷清，不是本年才开端的。依据媒体报道，2023年全球抛光钻石的批发价格下降约20%，而未切割钻石的价格下降约35%。钻石价格的暴降，让它的稀缺价值幻灭，从这一年开端，商场继续下坠，张山山们的生意也从这时降至冰点。
钻石商场的崩盘，有社会要素影响，如现在年轻人对婚恋的积极性不高，钻石与爱情的营销神话幻灭等，一起，也掺杂着商场要素的影响。
2024年钻石商场冷至冰点，确实和黄金的炽热有关。
借用刘鹏的话来说，究竟每个普通家庭关于珠宝消费开销有限，买了黄金就没有预算再买其他，黄金经过一轮提价潮，一段时刻内许多人着急上车，黄金这样的热度下，让顾客对钻石的需求，再一次削弱。
但从顾客开销视点来解说，仅仅钻石商场低迷的外表原因，更深层的原因或许是，黄金的保值和暴升，教育了更多群众，关于珠宝首饰的消费，不只垂青审美的价值，也越来越垂青其保值的价值。保值还能挣钱的黄金，让钻石的不保值，变成了更耀眼的缺陷。
以菜百黄金为例，5月11日，其黄金饰品买入价695元/克，回购价为541元/克，即使刚买了再卖出，也只丢掉22%。而且事实上，跟着黄金商场价格一度继续上涨，顾客乃至有或许赚一笔钱，此前凤凰网《风暴眼》实探金店时，就有大妈说到手里的黄金之前300多元一克下手，而其时的黄金收回价超500元/克。
但关于钻石来说，收回价往往是买入价的3-5成，简直是对半砍，乃至还能够更低。身边做钻石收回的同行就告知刘鹏，许多顾客拿着曾经两三万买的钻石，卖给收回处，得到的出价一般在3000到5000。
在交际媒体上，有不少女人顾客说到，接近婚期一度纠结是不是买钻戒，终究出于保值的考虑，挑选了买黄金戒指。当然，也有女人顾客说到终究买了钻石，究竟成婚就这么一次，而让她们下定决心购买时，安慰自己的原因往往是，“婚戒又不会拿去卖”。
此外，还值得一提的是培养钻石遍及对钻石商场带来的影响。它不只对天然钻石商场带来冲击，也让钻石商场逐步丢掉了“尊贵”的身份，让顾客加快对钻石去魅。
培养钻石，又称组成钻石，构成进程与天然宝石根本相同，只不过速度更快，且是在工厂里而非在天然界中进行的。此前钻石之所以受追捧且价格昂扬，是由于它的稀缺性，它的构成需求几十亿年时刻，挖掘完后根本难以再生，但培养钻石的呈现，把稀缺的神秘感打破了。
依据智研咨询的数据，2021年，零售途径的培养钻石价格，仅占天然钻石价格的30%，批发途径更是低至14%。也便是说，曾经动辄上万才干买的钻石，现在经过培养钻石，两三千就能完成了。
要客研究院院长、奢华品专家周婷介绍，据她的调研和调查，中等价位的钻石商场，现已大部分被培养钻石抢占。超大克拉天然钻石的购买者，以及群众化装饰性和特别功用诉求的顾客，还在购买钻石，钻石价格区间体现为超高和超低南北极。
人工钻石许多流入商场，“不只降低了真钻价值，更降低了钻石商场全体价值”，周婷表明，现在其他珠宝也面临着应战，但都没有钻石的改动显着，“由于人工钻石大大加快了泡沫决裂的进程”。
“钻戒在曾经之所以能够作为爱情信物，便是由于它很宝贵，价格也贵，现在变得廉价，天然也失去了它的魅力”，刘鹏也表达了相同的观念。
03
转型卖黄金，便是出路吗？
在黄金商场暴热，钻石商场雪崩的布景下，有钻石商家开端向黄金转型。
2023年年末，阅历了接连3个月钻石简直0订单后，苍茫的张山山就转向了黄金。他特别在深圳水贝商场闲逛，调查哪些黄金货台生意好，就仿照他们的出售方法。但成果并不如他预期。
他发现黄金和钻石的生意逻辑不一样。作为个人定制钻石的商家，钻石能够不必压货，由于钻石的定制时刻并不长，10多天就能制作好，当有订单时，再去入货也来得及，生意能够轻本钱工作。但黄金需求压货，这首先让他有资金周转上的压力。而且他发现，相关于钻石，黄金的客单价低，且价格更一致通明，很难靠溢价挣钱，加上售后也相对繁琐，试水黄金三个月，小赚了6万块后，他就暂停了。
这样的转型，也发生在珠宝品牌身上。
自1999年建立以来一向主做钻石生意的莱绅通灵，在2023年8月1日开了全国首家黄金专营门店，正式进军黄金赛道。在其近期的品牌宣传中，也提出要在黄金赛道构筑未来的成绩增长点。
但从成果来看，现在其押注黄金的影响还有限。依据2023年年度报告，莱绅通灵黄金饰品带来的经营收入为7500万元，占总营收的10%。黄金毛利率为26%，远低于其钻石的56%，要想经过黄金拯救营收，还有不短的路要走。
关于本来一起做黄金、钻石生意的品牌来说，押注黄金的份额也显着变大。
以周大生为例，这家“黄金为主力产品，钻石为中心产品”的珠宝品牌，依据年度报告，对钻石的备货收购，现已大幅减缩。2023年全年钻石收购金额1.59 亿 元，同比下降71.5%，只占报告期收购总额的1.23%，比较之下，黄金占收购总额的 93.85%。而在2021年，周大生的钻石收购总额还有10亿元，能占收购总额的近14%，缩水起伏可见一斑。
从财报来看，主做黄金的品牌确实赚到了钱。周大生2024年Q1的营收有50亿元，同比上涨了23%。老凤祥2023年的营收714.36亿，同比增长了13.37%。
但现在，多为商家说到，其实黄金商场现在现已没有外界幻想得好做。一起，在继续猛涨一个多月后，近期黄金价格有下降趋势，在一波暴升后未来走势还充溢变数。
柳树泄漏，4月本来是买黄金的旺季，许多年轻人会在这时为五一成婚购买三金。从前他们大区能够轻松卖上百套黄金，但本年总共加起来只出了三四套，销量也在骤减。
有商家在交际媒体上说到，自己是做珠宝零售店，手里一千万的钻石库存周转不动，靠黄金牵强周转，但现在金价太高，顾客望而生畏，虽然跟着金价变高，黄金库存在增值，但周转率下降太狠，仍是没有了赢利。
黄金受追捧，钻石崩盘，归根到底，即使是面临奢华饰品，顾客们也越来越务实了。
“钻石商场将继续低迷，再也不会康复往日荣光”，周婷乃至直言道。
（应受访者要求，文中刘鹏、张山山、柳树为化名。）
崩了！曾年入300万比卖黄金更赚，现在一个月0单
来历：凤凰网财经原创说到钻石，刘鹏就不由得叹息。2008年大学毕业后，他就进入珠宝职业，作为卖钻石15年的“白叟”，他见证了职业的沉浮。曾经他一个月能轻松卖三四十件钻石，月收入能有30万，本年钻石无人...