双十一预售打响！李佳琦115亿 VS 薇娅85亿
财联社|新消费日报（研究员 梁又匀）讯，10月20日正午，薇娅、李佳琦连续开播，打响了一场从白日到深夜、数十个小时的预售战，上千件产品顺次上架直播间，全程累计观看次数到达4.87亿次。
据红人点集数据显现，仅20日一天，李佳琦累计出售额到达115.39亿元，直播时长12.45小时，上架439件产品，诞生15款出售额破亿单品；薇娅则累计出售额到达8.53亿元，直播时长14.48小时，上架499件产品，诞生10款出售额破亿单品。
在这场预售狂欢中，除了各大主播，品牌本身也活跃开播带货。其间，百雀羚、良品铺子、泡泡玛特、鸿星尔克等知名品牌都开设官方直播间。不少品牌直播间都达成了数千万，乃至上亿元的出售额，流量不输头部主播。
主播种草新：上课、拍纪录片、Excel表
本年双十一仍旧采纳“预售+尾款”形式：10月20~31日预售，11月1~3日付尾款，1月11日当天正式开卖，“出售阵线”被拉长到近一个月之久。
不过，早在十月中旬，双十一种草宣扬就已铺开。
以李佳琦为例，10月11日在直播间中上线“水乳+精华小讲堂”经过科普和教育引荐产品。这些美妆种草“小讲堂”一向继续到了10月18日，发布双十一预告清单停止，每一场都有两千万以上的观看量。
期间，李佳琦直播美妆教育课程一度登上微博热搜，取得很多网友转发和戏弄，敏捷出圈。
面临上百件产品的优惠状况，李佳琦工作室推出了“李佳琦双十一攻略文档”，具体列出即将在20日登上直播间的产品，并注明产品成分、适用人群、赠品、价格，乃至还有上架时刻和直播间链接。
李佳琦取得近亿次观看数的种草营销，来自10月13日一个名为《一切女生的OFFER》的视频。在视频中，李佳琦深化品牌公司内部，与市场总监、公司总裁面谈双十一上架产品价格和赠品细节。
“我看了李佳琦《一切女生的OFFER》，里边有两个品牌的老板挺有意思的，他们都说有几款面膜好用，昨夜就买了点。”小曾在双十一之前并没有囤货的计划，但在阅读直播间的时分，仍是抢了几款面膜和水乳。
据红人点集数据统计，在昨日的直播中，李佳琦客单价为305.98元，薇娅客单价为317.3元。
离开了“最低价”噱头之后，密布的营销宣扬，以及各大主播纷繁掏出的产品优惠Excel，内容杂乱程度让不少人直呼“头大”，有网友乃至诉苦“双十一买东西比上班还累”。
那些爆款单品们
“战况”最为剧烈的还属各大品牌的单品。
昨夜，在薇娅的直播间，Whoo气候丹礼盒创下了35.28万套销量，4.9亿元出售额的全场最高记载；李佳琦直播间中，资生堂水乳套装出售额到达3.89亿，总计销量27.5万套。
（李佳琦20号直播间出售额前五 数据截图自红人点集）
（薇娅20号直播间出售额前五 数据截图自红人点集）
除资生堂外，华熙生物旗下子品牌夸迪昨夜的直播成绩也适当亮眼：全场上架5款产品，包含李佳琦在内6位主播累计完成5.14亿出售额。
其破尿酸精华液销量在李佳琦直播间售出挨近30万件，出售额1.67亿。或许这能补偿华熙生物另一子品牌润百颜，双十一前营销“翻车”导致销量急速下滑的为难。
在两大头部主播多达25款出售额破亿元的产品中，除了化妆品、美容仪等美妆护肤品类，本年出售破亿的产品还包含酒店套餐、体检套餐、指纹锁、金条等单品，即便是800~2400元的价格也被敏捷秒杀。
其间，销量最高是三亚海棠湾开维费尔蒙星级酒店套餐，在薇娅直播间售出7.64万套，出售额1.82亿元。
在专心旅行的飞猪上，参加购物车中的出游套餐较上一年翻倍。渠道数据显现，20号当晚预售开场40分钟，成交额就已超上一年双十一全天预售。
飞猪渠道上，万豪、希尔顿、凯悦、万达、香格里拉等高星酒店套餐已订超28万件；上海迪士尼、长隆、方特等主题乐园套餐订单数也超22万件。
静静尽力的品牌自播
本年的双十一不再是各大主播的战场，一起也是各大品牌主播的战场。
来自日本的美容仪品牌雅萌，在淘宝开设了独立直播间。作为美容仪头部品牌，在20号的直播中，招引了总计一百万左右的观看量，完成3.31亿元的出售额，卖出6.12万件美容仪，爆款产品成绩比在薇娅直播间还高一倍。
一向以来，头部主播都牢牢把握着电商直播流量，品牌们为了卖得更多、打响知名度，不得不与主播协作。跟着直播带货职业充分发展，竞赛日益剧烈，早年品牌们找到主播“赔本赚呼喊”的形式毕竟不行继续。
2020年天猫先后推出品牌自播补助和扶持方针。有不少品牌开端树立官方直播间，自雇主持人、主播帮助带货，有时公司总经理、创始人也会亲身上阵呼喊。
依据红人点集估量，百雀羚淘宝官方直播间20号出售额也有近1500万元；首要依托官方直播间带货的良品铺子，出售额达上千万元。
虽然淘宝直播仍旧是最大流量池，但从2021年头，抖音为扶持品牌自播，达成了直播成绩返点20%的让利。这使得直播主战场也不只限于淘宝，更多的品牌开端转战抖音、快手。
在20号的预售直播大战中，联想抖音直播间累计观看量117万次，估计出售额达1368.37万；和平鸟抖音直播间累计观看量达266万次，累计出售额1159万元。在各大主播出售榜排中前20名。
在抖音上，波司登、天然堂、薇诺娜、百丽、森马等品牌直播出售额也达数百万元。
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结算账户是指在银行或其他金融机构开设的一种专门用于交易结算的账户。它的主要功能是存放资金，以便进行日常的资金转移和支付。通过结算账户，用户能够方便地完成多种交易，如工资发放、购物支付及账单结算等。
结算账户的重要性
- 安全性：结算账户通常享有银行的存款保障，能有效保护用户的资金安全。
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