王兴“当学”刘强东

liukang20243天前998吃瓜901

进入4月下旬，京东和美团的外卖大战愈演愈烈，从事务到公关上，两边你来我往，彼此角力。

上周末，交际媒体上一则“美团制止骑手去京东外卖途径跑单”的音讯引发热议。紧接着，周一和周二，京东黑板报和美团大众号隔空喊话，使得这场外卖大战进一步白热化。

在这场公关战争中，京东祭出了刘强东这一 “核兵器”。曩昔两周，刘强东开会的音频、送外卖的相片，以及请外卖骑手吃火锅的视频，敏捷成为传达热门，引发了广泛重视和火热谈论。

可是假如只将京东的开端成功归结为公关和营销的劳绩，或许错过了更为重要的东西。

近年来，“究竟是要朴实赚钱仍是更有庄严的赚钱？”这个问题的答案开端产生奇妙的改变。美团也为曩昔一些被忽视的问题付出了价值。

01 美团“助攻”，京东外卖完结冷发动

2025 年 2 月，京东宣告正式进军外卖事务，发动 “质量堂食餐饮商家” 招募方案，并许诺 2025 年 5 月 1 日前入驻的商家全年免佣钱。

这一行动并未得到大都互联网人士的看好。餐饮行业从业者“盖伦”以为：“外卖商场已是红海，美团和饿了么的商场格式好像移动付出范畴的微信和付出宝，其他企业难有开展空间。”

其时，小红书等途径上不少顾客也表明，京东外卖价格不低，还经常出现无骑手接单、配送缓慢等问题，这使得用户对京东外卖的远景充溢疑虑。

美团对京东的入局也未给予满意重视。据36kr报导，有商家称“美团没有像防抖音那样防京东”。

而美团的职工们也普遍以为，京东外卖的要挟远不如之前的抖音，究竟抖音具有流量。他们以为，京东就算要跟美团打，也要先过了“饿了么”这关。

现实也证明，从2月份官宣到4月初的这段时刻里，京东外卖简直失去了声量，逐步淡出大众视界。

工作的起色出现在4月9日。蔚来创始人李斌晒出与刘强东一同吃外卖的视频登上微博热搜。京东敏捷抓住机会，在APP主页大力推广外卖事务。

而真实让京东外卖热度飙升的，是美团中心本地商业 CEO 王莆中。他在立刻和知乎上对京东外卖宣布负面点评，称其 “狗急跳墙”“大而无当”。这些言辞引发广泛谈论，刘强东的回应更是将热度面向新高度，随后两边的口水仗在网络刷屏，让京东外卖热度到达高峰。

“盖伦”觉得，京东外卖的爆红是许多意外带来的机缘巧合加上京东在公关方面的假势。“最要害的便是美团的‘神助攻’”。

“营销最怕无人重视，能够批判，但不能无视”。他以为，关于美团这样在外卖商场上占有控制方位的巨子来说，关于京东外卖的任何点评都是对后者的变相“认可”——两边是一个段位的对手。

无论怎么，这种史无前例的热度让京东外卖完结了冷发动，完成爆单。“饿了么出到21，剩余的满是京东的、京东的、京东的”有网友发视频表明，京东外卖京东太多，骑手都来不及送。

经此一役，京东成功打造在用户心目中打造了外卖心智。

02 京东外卖开端进入深水区

跟着公关战取得成效，京东外卖逐步进入事务深水区，真实的应战才刚刚开端。

一位外卖途径人士何欢表明，外卖途径的中心竞赛力实际上分为四块：商家资源、配送网络、用户规划、技能系统。

这四个方面彼此相关，且霸占难度逐级递加。

从商家资源来说，外卖途径需求品类、数量满意丰厚的入驻商家，才干满意用户不同层次的需求。据美团 2024 年财报数据，其年度活泼商家数达 1450 万。

不过商家资源是京东外卖处理起来最为轻松的一个问题。曩昔数年来，高抽成外卖途径与商家的主要矛盾，“横竖我们都觉得多一个途径多一个途径也挺好。”盖伦和许多商家都聊过，京东外卖喊出的0佣钱关于商家颇具吸引力。

配送网络和用户规划则是彼此相关的问题，运力与单量的精准匹配至关重要。假如骑手多单量少，那么骑手拿不到钱就会丢失，假如订单多骑手少那么用户就会体会差，就会丢失。这也是2月份京东外卖被吐槽的重要原因。

何欢剖析，尽管京东有达达骑手，但与美团上百万的骑手规划比较距离明显，因而不得不依赖兼职骑手，“这也是京东对骑手‘二选一’传言高度灵敏的原因” 。

为处理用户规划问题，京东外卖采用了百亿补助战略，这也是美团和饿了么竞赛时常用的手法。现实证明，这一战略效果明显。正如王兴所说：“在快速消费品范畴，没有降价 3 分钱无法炸毁的品牌忠诚度。”

而京东外卖最难啃的骨头或许是怎么建立一个高效的外卖技能系统。

“其他东西都能够拿钱来砸，但外卖系统没有捷径，只要靠时刻和阅历来优化。”这也是美团能够长时刻称雄外卖商场的中心兵器。美团"超脑"系统每秒处理百万次途径核算，能够扛住每天上亿次的订单。

他以为，京东尽管也有双十一和618的高并发阅历，可是物流和外卖有许多不同点。

外卖系统的优化难度极大。外卖寻求“时刻坍缩型”服务，需求在极短时刻内完成多变量动态平衡。外卖订单具有高频次、小批量、即时性强的特色，这就要求系统具有高效的实时订单处理才能，能够快速将订单分配给适宜骑手，并规划出灵敏道路，还要随时应对突发状况，如骑手暂时请假、订单激增等，这对调度才能要求极高。

比较之下，电商物流更重视“空间穿透型”服务，着重全链路确实定性与规划效应，关于时效的要求则没有那么高。电商快递员一般有固定的配送区域和道路，系统更侧重于对快递职工作任务分配和绩效考核。

以简略的地图导航为例，美团配送 AI 方向负责人何仁清曾泄漏，因为外卖线下有几十万骑手络绎在街头巷尾，并且室内场景丰厚，BAT的地图都难以满意需求，只是定位上报每天就有超越50 亿次。2016年美团就成立了配送算法团队，研讨“智能调度”，在过程中也阅历了屡次的崎岖。直到2019年完成智能感知+配送地图，完成更准确的室表里定位。

此外，外卖系统还要具有承载上百种的活动、精准的核价等才能，这是美团曩昔与饿了么、抖音等途径竞赛胜出的中心竞赛力。也是美团“与其诽谤引流，不如完成许诺”的底气地点。

现实也证明，跟着单量的增加，近来京东外卖在系统上的缺点也开端露出。从4月16日到4月22日，京东外卖2次因单量暴增而系统溃散，这证明了京东外卖在系统上还需求抓住补课。

03 “王兴能不能也去体会一下送外卖？”

“我下午也特意去送了几单外卖。十年前，我最终一次送是2015年送的快递，所以整整十年没去送。”4月21日，京东创始人刘强东在亲身参加外卖配送之后，请外卖骑手们吃海底捞火锅时的视频在网上撒播。

视频引发很多谈论，有人慨叹“王兴能不能也去体会一下送外卖？”

一位外卖骑手表明，作为商场老迈，美团在大大都方面都有优势，但在对待骑手的态度上不及京东。

在物流配送范畴里，刘强东和顺丰创始人王卫都曾亲身担任快递员去体会生活，也是给整体职工做出榜样。王兴却没有找到相似的报导。

美团每天链接上亿用户，可是王兴等高管好像很少与媒体和用户触摸。

2020年，《外卖骑手，困在系统中》一文爆火，文中提及美团途径存在的许多问题，不少网友在王兴兴办的饭否上@他，期望他回应骑手相关报导，王兴并未在个人交际账号上宣布意见，尔后他虽仍有发布饭否内容，但都与外卖骑手论题无关。

在媒体报导中，王兴是一位理性的理工男，勇于测验、充溢好奇心且行动力十足。

他将功率放在了极致的方位。2010 年美团诞生时，他将 “千团大战” 视为算法与数据的游戏。当竞赛对手张狂烧钱扩张时，王兴在办公室挂起《孙子兵法》，用数据模型精准核算每个城市的投入产出比。

微广博V“月风_出资笔记”从前点评，美团成为外卖商场第一名的过程中，伴跟着的是对功率的极致运用。“算法是冷冰冰的，它一定会无限压榨整个系统的潜力，最终到达奇妙的平衡，也便是一切骑手处于劳累的边际。”